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李炜玢 媒体直播带货 助力脱贫攻坚
新丝路杂志(下旬刊)官方网站   2020-06-23 09:35:09 作者:新丝路杂志社 来源: 文字大小:[][][]

玢(昌吉日报社  新疆昌吉  831100

 要:直播带货是依托社交电商的一种销售模式,它将语言、动作、形象、表情、演示等方式集于一体,是一种鲜活的体验,通过实时互动增强电商的体验感,是对传统电商的一种补充。习近平总书记指出,电商不仅可以帮助群众脱贫,而且还能助推乡村振兴,大有可为。

关键词:直播带货脱贫攻坚媒体销售模式

 

2020年的春天,受新冠肺炎疫情影响,我国多地出现了农产品滞销现象,引发广泛关注。在3月6日召开的决战决胜脱贫攻坚座谈会上,习近平总书记支招:“利用互联网拓宽销售渠道,多渠道解决农产品卖难问题。”

2020年4月20日,在陕西考察工作的习近平来到柞水县小岭镇金米村的直播平台前,点赞当地特产——柞水木耳,成了“最强带货员”。他还点赞农村电商强调电商不仅可以帮助群众脱贫,还能助推乡村振兴,大有可为。

一、直播行业发展历程

随着网络技术的高速发展,“直播”已经成为商贸企业的标配。我国网络直播始于2005年,9158最先开通视频聊天业务,开创了视频播放的先河。呱呱、YY等跟进者涌现,形成直播的雏形。2014年到2016年进入爆发期,主流视频网站也纷纷布局直播业务;2017年后,由于政策与资本的双重压力,行业迎来重新洗牌,老牌PC端直播逐渐衰弱。

今年以来,受疫情影响,传统线下销售模式受到很大冲击,线下店铺经营受阻,企业纷纷尝试“网络直播”,网络直播成为线下店铺复工复产的“特殊载体”网红带货、店主直播、导购直播等多样化的网络直播纷纷出现。当前,直播已经发展成为我国电商在新时代的新产业,直播带货呈现出极力和独特的魅力,正在创造新的传奇。

抖音直播的代表有祝晓晗,淘宝直播有薇娅、李佳琦,快手直播有辛巴,大平台大主播惊人的直播带货能力已经超过人们的想象。而除了这些熟悉的大主播之外,此次疫情直接让2019年还在观望的创业者纷纷放下顾忌,参与其中

二、直播带货平台

前些年火的是电视购物,而今人们的眼光聚焦到了移动互联网上。近年电商直播的发展如火如荼,人们要想有所收获,就要与时俱进,适应当下的环境,将精力用到电商直播上。那么现在比较火的直播带货平台有哪些呢?

1.淘宝直播其实淘宝原本就是一个网上购物平台,开通直播之后,也是围绕购物进行的。主播通过这个直播平台,可以名正言顺地推广自己的产品由于历史久,来到淘宝看直播的人,很容易从心理上接受购物这个概念,所以淘宝的直播转化率相对还是比较高

2.抖音直播在抖音做直播带货的朋友,需要有个心理准备,因为抖音的直播带货功能并非抖音一开始就关注的,只是其他短视频平台走了直播之路,所以逐渐的也影响到了抖音直播平台。要做抖音直播带货首先要布好局,先积累粉丝,然后再实现粉丝的变现。

3.快手直播快手直播的做法完全不同于淘宝直播,因为快手刚开始是做短视频的,随着平台的不断发展,而衍生出来直播带货的功能和视频,做法就是“拍视频——增粉——卖货”的思路,当然这个做法并非快手自己这样,大部分的直播平台都如此。

4.腾讯看点直播、微信小程序直播等等社会在发展,科技在进步,每个直播平台都在不断发展壮大,也有新的平台相继出现,所以这个行业的发展会逐渐走向成熟和正规。如果想开发一款属于自己的直播App,可以尽快的构思和布局,这样才能在直播带货行业最的时机入场。

直播带货的优势

今春的疫情期间,人们无法逛商场,大多朋友试水直播购物,一经尝试发现挺好的,渐渐就喜欢上这种新型购物方式。为什么越来越多的朋友愿意盯着“直播间”呢?原因很简单,强烈的参与感和体验感,让人会产生信任和购买欲。

1.专业人士讲解,引导很明确现在人们工作节奏快、压力大,在平台上一看专业人士的讲解,对所需产品一目了然。

2.节约时间成本,提高了效率通过专业的讲解,消费者很快就可以做出选择,节省了时间,提高了效率。

3.直观真切展示,降低试错率同事宋某说“前几天想买件卫衣,主播和我身高、肤色差不多,就让主播把各种颜色和尺码试了一遍,最后发现咖啡色中码的试穿效果最好,就下单买了。”她还买了两件翡翠,女孩子买首饰、买衣服,其实就是尺码、颜色不好确定,但是传统网购中商品展示区都是静态的,直播间展示得更加直观、真切,一般不会买错。

4.购物券、秒杀等活动吸引人我关注到某直播间有一款微波炉,每天晚上8点到9点,主播会派发半价优惠券。这种折扣很吸引人,前几天我抢到了一张半价券就立即下单买了,觉得蛮实惠的。

四、直播带货的技巧

直播卖货是好商机,京东、淘宝、拼多多能卖的,开直播卖都可以。不少想做直播的朋友,最关心的是怎么把货卖出去,也就是互动的技巧。下面从三个阶段对直播互动作一析。

1.直播开始时

欢迎每个进入直播间的小伙伴,这个需要大声地说出来粉丝的ID和昵称,让人家觉得进入你的直播间,受到了尊重。当然也可在粉丝的昵称后面加上老铁、老乡、宝宝等称呼,还可以加上一些语气助词,提高一下音调。欢迎之后对主播的自我介绍话术要简洁明了,富有个性,并且如果设置了这些话术就不要轻易动,以便形成自己的品牌风格。

进入直播主题之前,往往需要不断地重复以上欢迎词和自我介绍,除此之外需要重复的是引导关注。比如:“进入直播间的小伙伴们,关注一下主播,主播每天都会给大家带来福利,没有关注的尽快关注一下”等等。还有一种类似的引导分享方式,比如:“进入直播间的小可爱们,点一下分享给你们的微信好友,直播间人气破万,主播就送大福利哦,快快分享搞起来,还差500人气啦”等等。

2.直播

开场前简单地介绍一下今天要卖的产品,除了基本的产品特色描述之外,加上一些自我使用的感受。也就是一两句话把自己的使用感受和结果表达出来,像跟朋友聊天一样,而且这句话很简短,可以不断地在直播间重复播放,照顾后续进入直播间的粉丝朋友。

直播时遇到“翻车”的情况,可以稍微停顿一下,或者直接道歉,也可以看一下聊天窗口,找个粉丝的话题接一下茬绕过去,千万不要慌。及时认错,说明自己直播前的准备工作是没有做好,提醒大家注意使用产品时一定不能像自己那样子,否则就会出现这种况。

介绍完产品到了下单的环节,不用想的了直接上促销,比如:“直播间现在下单的才有这个7折优惠福利,仅限200件,宝宝们赶紧去付款吧”等等。

3.直播结束时

直播结束时,感谢的话还是必需的。如“本次直播就快要结束了,很舍不得老铁们,感谢大家这1小时的陪伴,我们下场直播一定要来哦,主播还有很多福利要送给大家,下次直播我们不见不散”等等。

同时,可以预告一下下场直播的时间、主题,当然也可以埋一些伏笔,再引一波关注,毕竟这个时候还是会有一些赶着场尾而来的,或者忘记了关注主播的粉丝,提醒他们及时关注一下。

总之,直播时说话语速不宜过快,保持一种正常的聊天速度即可,轻快又清晰,流畅不结巴。很多人直播面对着镜头就紧张,解决的方式可以多在公开场合当众讲话,例如参加朋友聚会、单位同事之间多交流等等。

五、直播带货的前景

“直播带货”已经成为一种新的潮流,在全国各地都有“知名”主播,利用自己的直播平台,专门为老百姓的特色产品代言,助力脱贫攻坚。作为媒体人做好宣传工作,是我们义不容辞的责任。

“直播+电商”作为一种新兴的网购方式,在疫情期间迎来火爆式增长。有数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,增速为10.6%,2020年将保持快速迅猛势头,用户规模有望达到5.26亿人,在网民中占比将超过一半。未来,一站式电商直播运营服务商,帮助商家专业快速切入直播带货赛道,千人主播,万平直播基地,“直播带货”这把火会带动更多企业拓展新销路、实现高收益

疫情之下,一边是农产品滞销,一边是农产品“非接触性”的新消费模式“井喷式”增长,直播未来将由“带货直播”向“应货直播”发展,即市场或消费者需要什么就直播什么,向市场和消费者精准营销。

面对未来,专家认为直播带货不是电视购物的简单升级,其受众更年轻、交互性也更强“直播带货的高峰期应该还未到,未来市场发展或将持续加速。”中国电子商务协会高级专家庄帅认为,“电商+直播”将成为连接人、货、场的重要模式。

凡事念念不忘,必有回响。因它在传递你心间的声音,绵绵不绝,遂相印于心。插上了互联网翅膀的中国,逐渐在蜕变。如今,互联网已经越来越成为城市市民和农村人群学习、工作、生活的新时尚

在习近平总书记眼里,网信事业代表着新的生产力、新的发展方向,必须贯彻以人民为中心的发展思想,“让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感”。其中,当然包括广大农民朋友。

 

作者简介

李炜玢1984--)女,新疆,大学本科文化现为新疆昌吉日报社新媒体编辑。她多篇作品获得新疆新闻奖编辑二等奖、新疆新闻奖编辑三等奖。主要研究方向:新媒体发展、运营

 

国内刊号:CN61-1499/C

国际刊号:ISSN2095-9923

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