叶利莹 陈琳（贵州师范大学经济与管理学院，贵州贵阳  550025）
摘 要：我国文创产品市场发展前景广阔，具有独特文化魅力又处处体现时代特征的文创品受到广大年轻群体的喜爱。贵州少数民族文化在文化市场中一直占领重要地位，但作为可衍生发展的文创产品却迟迟没有起色。文创产品是指源于某一文化主题，经由创意转化，具备市场价值的产品，目前贵州已有的文创市场是一片蓝海，仅仅有几家企业运营效果良好，如何发掘这一潜力，探索文创产品的新兴发展之路？这值得我们深思。就目前来看，贵州文创市场的开发基础和未来趋势具有先天优势，如果能突破瓶颈，贵州文创将会吸引众多粉丝，从而将文化概念顺利转为有经济价值的文创产品。
关键词：少数民族；文创；创新

一、贵州文创市场发展现状
2020年6月，贵州省人大常委会发布《贵州省公共文化服务保障条例》，在第三章第十三条中明确指出，各级人民政府应当鼓励和支持优秀公共文化产品的创作生产，支持具有民族和地域特色的文化产品生产和文化活动开展，创建具有本地特色的文化产品和活动品牌。条例明确反映了对贵州队民族文化产品的支持和鼓励，因此，此时此刻大力发展贵州省自己的文化产品是十分必要且迫切的。
贵州文化在中国文化甚至是世界文化中都占有不可替代的地位，这源于贵州特有的少数民族文化，贵州民族文化的图案是体现贵州少数民族的审美情趣、生活习惯、文化审美、信仰及艺术沉淀的文化现象，其内容主要是反映了贵州少数民族的信仰、风俗、生产、生活、爱情、婚姻、宗教活动的美好形象。贵州民族文化经常依托于生活中出现的一些形象，如蝴蝶、鸟、花、月亮等以此表达美好的寄托，特殊的纹样和别具一格的配色将民族特色完美的展现出来。目前，文创产品正逐渐成为我国几大热门行业之一，由此带动了各具特色的文化创意产品工作室的成立，也吸引了一大批文创爱好者进行创业，文创产品的投资融资热点将会长期存在。文化产业是创新和科技含量较高的门类之一，这些也将成为文创产品未来发展的趋势。近年来，随着人们精神和物质生活的丰富，文化创意产品逐渐进入大众视野。由于其投资回报率、强融合性等特征，文创产品成为与日俱增的消费热点，许多从业者也开始选择在文创产业中崭露头角。
文创产品具有巨大的发展潜力，其最大的特点是依托于文化主题但又具备其他表现形式，深受当代年轻群体的喜爱。文创产品即文化衍生品，在一种特定的文化背景下，通过创造性的再设计将已存在的文化元素研发出一种全新的产品。而贵州文创产品即以贵州独有的文化元素与实用物品进行再设计的结合，开发出既有文化承载又有创新思想的产品。贵州少数民族文化具有丰富性、多样性和独特性的特征，具有开发文创产品的先天优势。
二、文创市场面临的瓶颈
根据《中国文化产业年度发展报告2019》报告显示，中国文化创意产业生机勃勃，并继续担任支柱性产业的角色，是第三产业的重要组成部分。同时，贵州省的文创产业也在不断持续发展，市场前景一片大好。在以内容取胜的时代，随着年轻群体的审美转移，原创内容和新鲜产品逐渐成为文化产业链形成和延伸的重要纽带。
从全国的角度来看，前沿文化产业已经发展的如火如荼，技术升级与产品创新日益联合。技术的快速渗透时时刻刻地改变着创意文化设计行业的商业模式和运营模式，颇具未来感和科技感的“智能文创”可能会带动下一个层次阶段的产业升级。国家对文创产业大力扶持，借助多彩贵州文化创意园的兴新力量和丰富的贵州文化，在不少文化创意发展方面取得飞跃式进步，如旋子创意，林雪飞工作室，传习所等等。与此同时，也产生一系列难题与缺陷。在文创产品的开发过程中会因为设计者对文化内涵认识不深刻等原因导致产品不能凸显文化本身的含义，在意识到文创市场的巨大潜力后，许多企业毫无章法地抢夺文化资源，少数民族文创也一样，在良莠不齐的市场里难以扎根成长，从大趋势来看，传统文化的全面市场化可能会对文创市场的开拓造成不可逆的影响。
目前贵州文化创意产品的开发与营销还处于起步阶段，主要呈现以下三方面特点：
1.缺乏创意及文化表达。文创产品其实和周边一样，可以围绕某一特定的元素进行各种产品的开发，但目前贵州市场在文创产品中严重缺乏独特的创意性和创新性。缺乏创意意味着没有产品差异化、没有竞争力；缺乏文化表达意味着没有文化概念和价值传递，这样的产品无法在消费者心中留下深刻印象。
2.品种单一、高度相似的产品充斥市场。量产的传统图案的书签、明信片、水杯占大部分，而富有设计感和具有新意的产品过于缺乏，同样的产品可以轻易在不同的店铺、不同的区域买到，无论对于游客还是文创爱好者来说都无法吸引他们。少数几家文创公司虽然有在专心做好产品，但在运营方面又缺乏时代精神和变化意识，由于现在人们的生活节奏越来越快，新事物的新陈代谢也越来越快，因此如何在瞬息万变的时代洪流中给消费者留下深刻的印象是文化创意重中之重。
3.文创产品缺乏市场精准定位。目前市场主要上存在两种情况，一是高端的文创产品制作精美、吸引眼球，但由于耗时费力成本高昂，许多消费者只能望而却步；二是低端的文创产品原料劣质、粗制滥造无法吸引消费者的眼球。因此终端市场是被忽略的，文创产品对于找准目标客户的消费水平和付费上限应有一个明确地把控，不仅仅把关注点放在产品本身，产品的宣传、推广、包装同样重要。
三、如何寻求突破点
近年来，随着国家的重视与市场的呼唤，大家对发展文创产业的重要性已渐渐达成共识。以故宫淘宝为典型代表的文化创意品牌逐渐进入我们的视野。文化创意商品也逐渐成为了市场的主流，流行时尚的创意商品成为媒体的主流话题之一。随着近年来旅游业的发展，民族风越来越盛行，消费者之所以愿意为文创产品买单是因为热爱着某种文化或被特定的文化内涵深深吸引，因此大力发展贵州本土的民族文化产品，能传承贵州独有的民族文化，此外，将少数民族特色与生活用品、文具类等产品有力结合，宣传少数民族非物质文化遗产，从而打造大众所喜欢的、具有创意设计的高质量文创产品和品牌，发展贵州少数民族文化产业。
1.产品设计
以少数民族凤凰、鸟、牛角、蝴蝶为基础，选取最具有代表性的图腾和纹样，根据贵州本土特色重新组合设计，将少数民族对繁衍、爱情、勤劳、美满及对大自然的敬仰之情进行提炼表现。力求将非遗文化和民族魅力可视化，重新将传统艺术推向当代领域。主要针对贵州本土旅游市场的特征和游客特点，制作一些重量轻、便携式的民族特色旅游纪念品。系列产品主要包含行李牌、杯垫、鼠标垫、冰箱贴等文化创意产品，此系列产品即是办公用品又是日常生活中经常使用的产品，受众面广，使用范围宽，使用频率高。用户体验时不仅是体验此系列产品的功能和作用，还作为贵州的名片对贵州进行了推广。
再将目光投向学生文具市场、办公市场和旅游市场，设计出一系列实用、有趣、有寓意的文具用品以及周边产品，为孜孜不倦的学子设计出“学业有成”寓意的文具，如水性笔、文具盒、便利贴、笔记本、书签、明信片等；设计创新型的办公室常用的一些现代文具如签字笔、钢笔以及笔筒等配套用品，其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、计算器等等。而且包括一些收纳用品：档案袋、档案盒、信封；在旅游景区，结合当地特色文化主打店铺主题和产品，吸引顾客购买所中意的产品。
2.品牌定位
打造贵州少数民族独具特色的文创产品，传承和弘扬贵州少数民族的文化底蕴，运用中国传统的手工工艺将文创品牌做好做大，引领时代潮流。品牌等于信赖感，有了品牌就有了信赖感。
CIS战略（品牌推广）：在较短的时间内提升贵州民族形象，打造出独一无二的品牌，贵州少数民族本身就是一个有吸引力的品牌，因此在宣传和推广的过程中一定要体现出少数民族文化的深层内涵，通过最感染消费者的方式推广文化衍生品。
理念识别(MI)：以“推广民族文化，振兴文化产业”为宗旨，设计最具民族特色的文创产品，做最让人满意的服务，在今后任何的行为和策略实施中都将把满足广大消费群体的需求作为我们的行为准则，满足更多消费者的需求。这要求无论何时何地都需要以“人”为中心，将消费者的消费心理、消费偏好一定程度上融入到产品设计中，让文创不能只拘泥在“文化＋实物”模式中。
行为识别（BI）：内部管理和外部市场推广做最优的规划和管理。
3.提高文创产品的质量
无论是什么行业，产品和服务都是一个行业能够长久的重要屏障,如果一个企业或行业缺失产品质量将会永远失去消费者，并且这样的负面影响是不可逆的，只有优良的质量和真诚的服务才能赢得顾客的满意度和忠诚度。从产品本身来说，产品的品质一定要有保障，文创产品的用途主要是使用和观赏，无论是哪一者都对品质具有依赖性，因此好的文创产品企业会将顾客的担忧和顾虑降到最低。给每位消费者提供上乘的“个性”服务，用最好的产品和最好的服务来接待每一位顾客，让他们对产品留下美好的印象，使其成为品牌文创产品的义务宣传员，长此以往，既能提高顾客流通量，也能达到口碑传播的效果。
四、小结
基于贵州天然的文化优势，贵州文化创意创业具有先天发展条件。虽然贵州在文化创意产品的现有条件上缺乏内生动力，但随着贵州经济的不断增长，贵州人民从对物质生活的追求逐渐过渡到对美好生活的精神物质需要，贵州文创产品不仅在旅游行业有市场而且也能赢得本土消费者的青睐。

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作者简介：
叶利莹（1999--）女，汉族，江西吉安人，贵州师范大学经济与管理学院市场营销系本科生，研究方向：市场营销。
陈琳（1997--）女，汉族，贵州毕节人，贵州师范大学经济与管理学院市场营销系本科生，研究方向：市场营销。

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