“走出去、引进来、促转变”是建设集团公司主动应对煤炭形势深刻变化，加快市场开发步伐作出的重要战略决策。作为重要工作抓手之一，今年，该公司在走出去中，大力拓展对外发展新空间，抢占更多市场份额；在引进来中，围绕重要产业整合区域市场，寻求合作项目，提升核心竞争力；在促转变中，深化与地方政府及企业的战略合作，兄弟单位之间协同抱团发展。    

走出“传统模式”，借势借力抢占市场 

日前，该公司与西咸新区秦汉新城管委会，就地下管廊项目成功签署战略合作协议，成为开工建设的第一个PPP项目；与苏州贯石公司签署战略合作协议，双方按照协议拟在房地产开发、文化旅游等领域开展战略合作；努力争取与宝鸡市等地方政府达成合作协议，联合开拓市场实现共赢发展……  

在新起点上，要抢占市场份额，如何才能多一重“胜算”？该公司既抛出了问题，又给出了答案：坚持战略合作，是目前实现后发追赶跨越发展的必然选择，要更加积极主动融入区域发展大格局，着力提升市场开发实效，着力改善市场发展环境。战略合作，必须走出“传统模式”，与市场接轨，扩展合作层次，在更大范围、更广区域拓展对外发展新空间。在这方面，该公司借力市场资源，围绕绿色、节能、环保方向，在产业现代化上下功夫，谋求跨越式发展；整合区域市场，寻求合作项目，加大市场开拓力度。目前，除西咸新区、临渭区、富县等地方政府之外，在融入苏州等南方经济区，主动对接渭南市、汉中市等周边市区，梳理确定并加快推动了一批合作项目。  

引进“合作模式”，精准定位接轨市场

面对目前市场竞争激烈的严峻形势，该公司以化解生存危机、推进可持续发展为着力点，在着力抓好强管理、清债券、化风险各项重点工作的同时，以加快与市场接轨步伐拓展市场。

今年以来，该公司按照外部工程量占比由20％向80％转变的目标，有目标、有重点的进行了突破和创新。一是以煤化集团内部项目为依托，通过不断走访重点项目，强化服务，持续巩固已有市场。二是积极探索经营模式，坚持以合作项目为补充，探究政府PPP模式，有选择进入政府项目。三是发挥资质、品牌、管理和技术力量方面的优势，集全公司之力在参与市场招投标方面苦练内功，努力培育内部市场与外部市场接轨的竞争机制。

与此同时，通过专业性展会、市场考察等渠道，加强对新市场的开发，集中精力寻找有实力的项目，力争在大项目上有突破。近日来，该公司所属路桥公司和陕西万昱集团进行对接，洽谈了总投资27亿元的城中村改造项目；洗选煤运营公司与佳木斯融源煤矿机械公司通过签订战略合作协议，促使双方以联营方式共同打造更加专业的综掘机维修新模式。与此同时，公司与西咸新区秦汉新城管委会针对秦汉新城地下综合管廊项目进行PPP战略合作，促使由单一工程盈利模式向多元化盈利模式的转变。

转变“运作模式”，多方渠道拓展市场

在“走出去”步伐中，该公司围绕重点、难点和短板问题，制定并实施了一系列针对性的措施。帮助各单位开拓市场、协调解决存在的困难和问题。在开拓外部市场上，继续以“拼市场、抢项目、争份额”为经营主线，对重点客户、合作伙伴和目标市场进行持续走访，多渠道寻找优势合作伙伴和优势项目资源，实现多方共赢。

从目前大势可以看出：建立立足陕西、面向全国、拓展海外的大开发大发展格局，搭建市场开发“朋友圈”，深度推进周边地区交流合作已成为必然选择。一方面，该公司通过企业内部模拟市场运作，优化生产管理和人员、工程进度管理，强化效率意识，提高劳动生产率，提高了全体职工适应外部市场的能力；另一方面，通过不断探索适合内外部市场的新模式，逐渐把拓展外部市场的压力变为推进企业发展的动力。特别是在市场环境持续低迷的当下，该公司以实际行动完成项目建设，并在开拓市场中取得显著成效。所属銅煤公司在富县地区取得进展，成功签署总投资1亿余元的富县荣盛名苑小区及都市峰境小区两项工程；澄合公司承建的中科遥感西安空间信息科技产业园1#楼卫星遥感应用与产业化中心工程破土动工；矿建二公司成功中标朱盖塔煤炭集运站工程二标段施工任务。（宋阳丽）