李小丽

（中共宜宾市叙州区委党校  四川宜宾  644600）

一、背景与原因

党的十九大作出中国特色社会主义进入新时代的重大政治论断，提出实施乡村振兴战略的重大决策部署。中共中央、国务院印发的《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》中指出，要把握城乡发展格局发生重要变化的机遇，培育农业农村新产业和新业态，打造农村产业融合发展新载体新模式，推进产学研合作，加强科研机构、高校、企业、返乡下乡人员等主体协同，推动农村创新创业群体更加多元。为进一步完善创新创业服务体系，打造产销稳定衔接、利益紧密联结的农产品全产业链条，近年来，在国家搭建助农电商平台、出台一系列农村农业发展政策的扶持下，大部分农村生产力不断得到提升，农村经济呈现快速增长趋势，“互联网+精准扶贫”工作也取得巨大成就。

2019年中央一号文件中明确指出实施数字乡村战略并开展电子商务进农村综合示范。在这一背景下，农村电商直播和产业发展开始实现融合，具体来说就是借助移动网络和电商平台为粉丝和观众展现农村生产生活的同时销售农业产品。

二、基本概况

农村电子商务，简称农村电商，是指以互联网和物联网为基础，把农产品销往城市和工业品销往农村的贸易互通关系转移到互联网和物联网上的电商平台，通过物流体系的配送网络完成实体货物转移的一种新型互联网在线交易。农村电子商务打破了传统商品在农村互通的地域限制。

叙州区（原宜宾县）历史久远，春秋战国时属蜀国，为僰人聚居，西汉高后年间（前187-前180年）建县，名僰道。北宋政和四年（1114年）更名宜宾，沿袭至今，是四川为数不多的古县之一。已有2000多年的建城史，文化厚重。伴随历史留下的，还有具有地域代表性的特色农产品。这些特色农产品（如合什手工面、柏溪潮糕、安边苕巴丝、横江眉毛酥、普安冠英有机米、喜捷砂仁糕、观音晒醋、合什盐花生等）历经岁月的洗礼，见证城市的变迁，静静的等人发现、寻味，形成儿时的我们对于一个地方的成长的记忆。但是，“好产品、卖不出、价格低”成了农民的心头痛，“找不到、买不了、不敢吃。”成了城市人难以言说的伤心。信息不对称造成农民的利润低，农产品要走出农村走进城市，还需打通信息化在农村的最后一公里,让农村人享受和城里人一样的网购便利和品质生活,让城里人吃上农村放心的农产品,实现城乡一体化。农村电商使得农产品可以直接对接千里之外的用户，帮助乡村和农民搭上经济全球化的快车，在经济一体化的时代大背景下乘风破浪,不仅仅让城市商品到农村去，更重要的是农村产品销到城市乃至全世界去。

虽然，农村电商的加入，增加了农民的收入，也让更多的人认识到了这些独具特色的叙州区本地的产品，但是还没有形成更大规模的品牌效应。而我们常见电商销售模式有以下几种：

1.店铺直播

直播是最容易引发跟风效应的营销模式。店铺直播，因其电商平台的流量较大，可以进行的直播模式多样而深受农产品电商的喜爱。对直播的观看，可以让顾客对产品进行更加清晰地了解，了解产品的原料来源、加工方式等，能够使顾客对产品的信赖度提高。它让电商找到了新营销方式，直播的互动性和连接场景的能力，解决了传统电商平台商品展现形式单一和缺乏社交行为的短板，也让直播平台依托巨大流量，找到变现新形态。作为商家，农产品的直播可以让商家随时随地进行直播，以及对自家农产品进行介绍说明。在观看直播时，可以让消费者专注集中、增强其购买欲望，在直播中边看边买。

2.自媒体平台直播

目前，电商的竞争力已经达到了很高的热度，对于中小型的农产品电商产业，想要从电商之中脱颖而出，是很难的。其中的不少商家在此时抓住时机，另辟道路，利用短视频的自媒体平台对自家店铺的产品进行宣传，进行引流带货。

3.电商+直播+短视频平台

由于大多数农产品自身存在季节性和短效性，难以保存，所以在农产品的运输和保鲜方面的要求比较高，所以对于这类产品需要根据其自身的特点进行推销，这也形成了多家平台在各种形式上的深度融合。

三、面临的困难及制约因素

电商直播带来的利益能够帮助形成农产品生产、加工、物流、消费等产业链循环，地方政府和涉农企业因此成为农村电商直播发展的坚实推动力量。目前，电商直播的发展势不可挡，产品以更直观、更简单的形式走向市场。但是，在发展过程中，仍然受到很多制约因素。

1.直播内容相似化。一方面当前大多数的直播内容都是以采摘、加工、包装、展示农产品为主，直播内容机械化、重复化，很容易让消费者审美疲劳。另一方面为了迎合消费者喜好，很多商家会选择吸引眼球、夸张的题目和内容用以满足观众猎奇心理，加大点击量，造成主播的产品被遮蔽，出现大量雷同的农村直播内容和模式，影响了农村电商直播的发展。

2.品牌意识淡薄化。一方面，过度依赖购物平台流量的直播虽然能够产生大量的订单，但是大多都是属于一次性的消费，无法长久的吸引客户，简单的说就是无法留住买家。另一方面，由于农户自身力量薄弱，对农产品特色和品牌价值挖掘的能力不足，加上知识、眼界、资金等因素无法对客户进行针对性的宣传推广，品牌效果大打折扣甚至没有。

3.售后服务滞后化。在实际的电商交易过程中，一方面由于缺少完善的农业信息网络获取渠道，农户很难得到及时准确的市场行情，再加上农产品自身季节性可能导致销售存在不稳定因素。另一方面在交易过程中，由于仓储、物流等保障设施建设不完备，导致产品在售后服务方面得不到有力保障。如果不能建立起行之有效的产业服务机制和体系，市场的进一步扩大延续也将面临层层阻碍。

四、对策建议

如今，网络直播的发展势不可挡，农业作为传统行业，更应该借助网络直播让农产品以更直观、更简单的形式走向市场。那么，我们该如何做好农产品直播呢？

1.做好主播。信息化的时代，消费者每天可能要面对的是不计其数的网络直播或是产品直播。要想脱颖而出，首先主播必须具有个人特色，才能够吸引更多的人们，带来更大的流量。另外，直播就要有话题，当然主题肯定是不能脱离自己的产品。至于话题选择，你可以根据产品特点来定。比如你选择直播的产品是水果类的，你可以为观众讲述产品对身体的好处，教他们如何挑选好这类水果。如果是食材类的，你可以教观众做一些本类产品的美食。恰恰是这些生活小常识可能会让观众对你的直播更有好感。

2.做好品牌。直播不仅仅是为了卖出农产品，同时更是建立农产品品牌的最好机会。但要把这些产品提升为“品牌+直播”，需要在直播过程中一步步强化品牌效应，通过这种方式不断巩固买卖双方的信任，达到让消费者从认同某样农产品到认同某个品牌，才能最终实现最长久的生命力。农产品电商归根究底还是农产品的自身的质量，消费者在选购农产品的时候，还是会关注产品质量和安全性，在产品生产过程中须做到突出特色而不失质优。

3.做好售后。网络购物平台，成为了帮助农民增收和地区产业发展的重要载体。一方面需要加大资金投入力度建设物流通道，为农村和偏远山区的优质产品提供稳定的物流基础。另一方面需要改善农村电商的发展环境，为农户和电商平台提供客观的市场信。当然，政府还可以吸引大型网络购物平台参与到爱心助农的活动中，以此来提升农村电商直播在农产品销售中的能力，通过规模化效应为农村产业发展服务。

4.政府重视。据商务部2019年9月的统计数据显示，全国农村电商已经接近了1200万家，带动就业人数超过3000万人。农村电商的出现，为农村地区提供了大量的工作岗位，累积解决2800万人次的工作问题。电子商务的巨大作用已经显现，故而需要政府重视，促进相关政策的出台与落地，同时培养出更多更专业的相关方面的人才。

总而言之，民以食为天，对于许多人来说，横江眉毛酥、双河凉糕、泥溪香糕、叙府糟蛋、合什面……喜欢上宜宾，或许就是因为它们当中的“一员”。一个区域，多因为一个品牌，被世人所瞩目。一个地方，多因为一种名吃，被大众所记忆。在当前文旅发展、产业深度融合的背景下，我们要充分利用叙州区特殊的地理、人文优势条件，加强特色农产品与线上线下电商的融合,更好的把“叙州造”发扬光大，为宜宾市全力争创全省县域经济发展强区，加快建成全省经济副中心作出叙州新贡献。

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